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红利逐渐消失 打响下沉市场的机会争夺战
时间:2018-12-31

从O2O,到无人货架,再到社区团购,花费范畴的风口始终在变更。这其中有一批创业者,始终跟随风口的变换而变革赛道,他们着急的点在于不晓得哪天风会停。也有创业者担心,红利消失,货越来越难卖,生意越来越难做。

我试图去寻找二者的共通之处,但结果让我惊奇:它们最大的奇特点,竟然是都远离我的生活半径。我四处熟悉的人中,应用这两种产品的人亘古未有。

带着这个疑难,我采访了一些从业者和用户。他们中有人是拼多多的资深用户,9块9包邮的商品填满了他们的房间;有人动摇抵制拼多多,拒绝消费降级;有人在社区里当起了团长,每天跟大妈们砍价团购;还有社区团购创业者,不知道社区团购能火多久。

而与之对比的是另一组数据:利用拼多多的人超过3亿,平台全年成交总额超过3000亿元;社区团购在3个月内融资超过30亿元。

这是挑战,也是机遇。

这些人身处同一个时代,却在消费这件事上,分化成数个不同的营垒。

消费者越来越挑剔,创业者不免焦虑,而在消费行业更深层的产业链层面,从供应链到商品结构的升级正在悄悄进行。

隐形的鸿沟:商品分级,消费分层

这种比拟让人感到不安。如此大的用户范畴,处在风口上的创业名目,为何我跟身边的友人却不成为其数亿用户中的一员。是咱们落伍了吗?

2018年,中国的消费创业领域有两件事值得记录。一个是拼多多在美国上市,另一个则是社区团购火了。这两件事,代表着消费创业范围两种新模式的崛起。

社区团购公司食享会发展很快,他们聚焦于二三四线城市,一年时间就拿下了50多城。我问首创人戴山辉为什么取舍二三四线,戴山辉说,“当初商品分级、破费分层非常明显,中国市场太多太大,你只能决定其中一个。”




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